돈이 도는 상품 세팅하기

한 가지 제품으로 브랜드가 돌아가려면?

내 제품을 구매할 수 있는 소비자층을 계속 확장시켜 나가거나,

내 제품을 나 대신 팔아 줄 유통사를 늘리는 것이다.

내가 판매하고 있는 아이템으로 브랜드를 확장하려면 계속해서 새로운 고객층을 확보해야만 안정적인 매출을 확보할 수 있다.

 

처음 사업을 시작할 때 내가 판매하려는 제품이 소모품인지, 사치품인지, 필수품인지 체크해 보자.

내가 팔고 싶으면서도 돈이 되는 제품을 팔아야 한다.

 

각 제품별 구매 주기나 수명 주기 등을 확인해 보며 돈이 돌아가는 구조의 제품 세팅을 해야 한다.

 

지속성을 가지고 꾸준히 판매하는 제품과 1~2회성 판매를 목적으로 기획된 제품들을 섞어서 판매한다.

 

스테디셀러라고 하는 제품은 구매량이 확 몰리진 않지만 꾸준히 판매되는 제품이기에 최소 매출을 만들어 주는 역할을 한다.

반면 1~2회성 기획 상품들은 애초에 장기 판매를 하지 않는 것을 마케팅 전략으로 가져가는 것이다. 이 시기에만 짧게 판매되고 차후 판매 예정이 없음을 고지함으로써 소비자들의 구매가 한꺼번에 몰리도록 하는 것이다.

 

판매 방식은...

일주일에 1~2가지 아이템을 나누어서 고객들에게 소개한다.

예를 들면, 월요일부터 수요일까지는 한 가지 아이템을 판매하고 목요일부터 일요일까지 한 가지 아이템을 판매한다.

그럼 한달에 6~8개 아이템을 판매하게 되는데 판매 아이템의 순서를 정할 때도 제품의 특성에 맞게 구성하는 것이다.

 

계절의 영향이나 특정 시즌에 맞춰 팔아야 하는 제품들을 우선 배치하고,

이후엔 구매 주기가 정해져 있는 상품들을 구성한다.

 

예를 들면 물티슈, 화장품, 세제, 기저귀 같은 생활용품들은 소모품이기 때문에 사용 시기에 맞춰 판매 주기를 세우면

안정적인 매출을 달성할 수 있다.

 

그 후엔 고정 판매 사움(스테디셀러), 미끼 상품, 기획 상품 등을 적절히 구성해서 돈이 지속적으로 돌 수 있는 최적의 세팅을 한다.

 

어떤 제품을 팔 것인가면 생각할 게 아니라 어떤 시기에 어떻게 팔 것인가를 고민하는 것 역시 매출을 확장시키는 중요한 방법 중

하나이다. 

 

돈이 도는 상품군은 따로 있다.

*어떤 상품군을 팔 것인가? 소모품, 사치품, 필수품

*재구매율이 높은 상품군인가?

*재구매율이 낮더라도 한 번 모집한 고객이 연관 상품을 구매할 수 있는 상품군이가?