돈 버는 인스타마켓 만들기

인플루언서 활용하기

-팔로워 수가 많은 '아무나'가 아니라 내가 판매하는 제품 카테고리와 잘 맍는 사람을 찾아야 한다.

-5,000명 이상~2만명 이하 팔로워를 지닌 인플루언서를 공략한다.

-인플루언서가 지닌 팔로워가 진짜인지 가려내야 한다-팔로워 대비 좋아요나 댓글 수가 현저히 적으면 가짜

-협찬 제안 시에는 DM을 통해서 하되 협찬 제품에 대한 설명, 필수 해시테그, 업로드 기한 등의 상세한 가이드라인을 제시한다.

-내가 만약 제품을 직접 제작하거나 도매 공급을 해줄 수 있는 사업자라면 제품 협찬에서 더 나아가 공동 구매 제안을 하는 것도 효과적이다.

-직접 인플루언서와 관계를 맺고 친해지는 것 역시 계정을 키우는 효과적인 방법이다.

-인스타그램을 하다보면 각각의 카테고리별로 친한 인플루언서 무리가 존재하는데 그들 역시 서로의 영향력을 이용해 본인의 제품을 홍보한다.

-때문에 내 계정이 팔로워 5000명 이상이라면 인플루언서의 무리에 들어가 그 안에 섞이는 전략을 쓰는 것도 매우 좋다.

-인플루언서 무리에 섞이는 방법?

:내가 친해지고 싶은 인플루언서 계정 알림을 설정해 두고 그 사람이 올리는 피드마다 댓글을 달아주며 소통에 집중한다.

:피드마다 빠지지 않고 진정성 있는 댓글을 남겨 주면 상대방 역시 기억할 수밖에 없다.

:인플루언서가 제품을 판매하고 있는 경우라면 제품을 구입해 정성스런 후기는 남기는 것도 방법이다.

:내 계정에 관심도가 높은 사람이 제품까지 구매해 친절한 후기를 남겨 주면 해당 인플루언서 역시 소통의 물꼬를 틀 확률이 높다.

트래픽 끌고 오기

-온라인에서 내가 제품을 팔고자 마음먹었다면 결국 우리는 트래픽 싸움을 해야 한다.

*트래픽: 온라인에서 내 계정으로 유입되는 사람들의 양

-돈을 쓰지 않고 무료로 대량의 트래픽을 끌어오는 방법?

:내 채널을 다각화 하기

:예를들면 블로그, 인스타그램, 유튜브 세 가지 채널을 운영하여 세 가지 채널이 유기적으로 연결되어 운영하고 있는 마켓에 소비자들을 유입시킨다.

:제품을 판매하는 메인 채널은 인스타그램이지만 나머두 두 채널 역시 내 마켓을 홍보하는 보조역할을 하는 것이다.

:블로그에 신혼집을 꾸민 인테리어 정보 포스팅을 작성했는데 이 포스팅이 네이버 메인에 소개되어 이 포스팅 하단에 인스타그램 아이디를 추가했고 "더 많은 사진이 궁굼하다면 제 인스타그램도 방문해주세요"라고 메세지를 남겼다. 단 며칠 만에 인스타그램 팔로워 3~400명을 확보. 이후 손품을 팔며 팔로워 1000명을 확보하는 탄탄한 디딤돌이 되었다.

-네이버는 국내 최대 검색 엔진으로 우리나라 국민의 절반이 넘는 3000만 명의 사용자를 보유하고 있다.

-네이버만 잘 활용해도 큰돈 들이지 않고 효과적인 광고 효과를 누릴 수 있다.

-따라서 블로그를 직접 운영한다.

-블로그는 3000만 트래픽을 보유한 네이버에 내 제품을 홍보할 수 있는 무료 전광판인 셈이다.

-사람들 대부분은 특정 제품을 구입하기 전 네이버에 검색부터 한다.

-이때 내가 네이버에 작성한 글이 상위에 노출되어 사람들이 내 제품을 볼 수 있다면 판매로 이어질 확률이 높다.

-내가 쓴 글이 상단에 노출되려면 '최적화 블로그'를 만들어야 한다.

-최적화 블로그 만드는 법: 블로그에 포스팅을 정기적으로 작성한다.(적어도 일주이에 2개 이상의 포스팅을 작성)

'읽고 싶을 글'을 작성하는 훈련을 하라

적절한 키워드를 사용한다.(네이버데이터랩이나 구글 트렌드에서 검색)

-쿠팡도 블로거를 활용해 네이버에 포진해 있는 대량의 트래픽을 끌고 오는 작업을 한다.

-내가 운영하는 블로그가 최적화 되어 상위 노출의 기회를 얻게 되면 내 제품을 홍보하는 좋은 기회를 얻게 됨은 물론 제품 협찬이나 유료 광고 등의 기회까지 얻을 수 있다.

-네이버를 활용하는 또다른 방법이 있다.바로 내가 판매하는 제품과 연관된 카페에 가입하는 것이다.

-타겟화된 사람들이 모여있기 때문에 효과를 빠르게 볼 수 있다.

-카페 내에 내가 판매하는 제품과 연관된 키워드들을 알림 설정을 해둔다.

(만약 밀키트를 판매하는 사람이라면 '캠핑요리, 야식, 간편식' 등의 키워드를 설정한 뒤 관련된 글이 올라올 때 댓글에 슬쩍 본인이 판매하는 제품을 추천하는 방식이다.)

-마지막으로 지식인을 활용한다.

(내가 판매하는 제품이나 서비스와 관련한 지식인 문의글이 있으면 답을 달아 줌과 동시에 판매 링크를 연결해 직접 구매를 유도하는 것이다.

-이 외에도 유튜브, 틱톡, 페이스북 등 성격이 맞는 채널을 골라 채널을 다각화해 보자.

-마켓이 성장하는 시간이 획기적으로 줄어들 것이다.

인스타그램 스폰서 광고 활용하기

-인사타그램은 자체적으로 스토리 광고, 탐색 탭 광고, 이미지 광고, 컬렉션 광고, 슬라이드 광고 등의 다양한 광고 형식을 지원하다.

-광고의 종류는 광고가 노출되는 위치와 광고하고자하는 콘텐츠의 유형에 따라 나뉜다.

-이미지 광고는 하나의 이미지를 광고하는 경우

-슬라이드 광고는 화면에 여려 개의 이미지를 밀어서 볼 수 있도록 하는 경우

-컬렉션 광고는 동영상이나 이미지 또는 두 형식을 결합하여 전달하는 경우에 사용한다.

-광고 형식과 위치는 판매하는 제품 특성과 타겟에 맞게 판매자가 선택하면 된다.

-인스타그램은 다음 3가지 방법으로 광고를 게재할 수 있다.

①인스타그램 앱 내에서 하는 방법

②페이스북에서 제공하는 광고 관리자를 통해 하는 방법

③인스타그램 파트너를 통해 광고를 구매하는 방법이다

-위의 3가지 방법 중 가장 간편하게 광고를 게재할 수 있는 방법은 인스타그램 앱 내에서하는 방법이다.

-이는 판매자가 본인 피드에 공유한 게시물을 홍보하는 것이다.

-게시물을 업로드 하면 사진 오른쪽 하단에 홍보하기라는 버튼이 뜨는 데 이곳을 클릭하여 간단하게 스폰서 광고를 집행할 수 있다.

-인스타그램 광고의 장점은 원하는 타겟에 정확히 도달할 수 있도록 정밀한 타겟팅 옵션을 제공하는 것이다.

-특정 위치를 기반으로, 성별, 연령, 언어와 같은 인구 통계학적 정보를 기반으로, 관심사를 기반으로 해당 게시물을

노출시킬 수 있다.

-만약 타겟층에 대한 설정이 어렵다면 자동 타겟팅을 설정해도 되는데 인스타그램이 기존 팔로워들과 유사한 사람들로 타겟을

자동 생성한다.

-수익에 대비하여 적정한 수준의 광고비를 사용한다.

-가장 중요한 것은 본인의 노력으로 계정을 키우는 것이 필수로 전제되어야 한다.

-광고는 이를 뒷받침하는 보조 역할로 활용해야 한다.

-새로운 제품이 출시 되거나 수요가 많을 것 같다고 판단되는 제품은 판매 2~3일 전에 스폰서 광고를 활용한다.

-광고 집행비에 따라 콘텐츠 도달률을 보장하기 때문에 가격 대비 효과가 좋다.

-광고 설정시에는 랜딩페이지(링크를 클릭했을 때 소비자들이 도달하고자 하는 곳)를 직접 설정할 수 있기 때문에

원하는 광고 목표를 도 효과적으로 달성할 수도 있다.

-단순히 계정에 대한 홍보가 목적이라면 랜딩페이지를 내 프로필로 설정하면 된다.

-제품 판매가 목적이라면 랜딩페이지를 홈페이지의 구매 페이지로 설정하면 된다.

-인스타그램은 광고 효과가 즉각적이기 때문에 광고 대비 수익률이 현저히 떨어진다면 제품 선정이나 가격 설정에 문제가 있는지

돌아봐야 한다.

-광고 효과는 내가 어떤 제품을 어떻게 기획했는가에 따라 현저히 달라진다.

-광고를 집행하는 콘텐츠는 사진 퀄리티나 글의 내용, 동영상을 이용해 제품을 더욱 정교하게 알리는 등 몇 배는 더 신경을 쓴다.

-노출률이 높아지는 만큼 사람들의 이모을 집중시킬 수 있는 요소들이 곳곳에 배치되어 있어야 하기 때문이다.

-광고 효과를 노이는 또 다른 요인은 콘텐츠의 질임을 잊지 말자.