인스타마켓 이해하기

인스타 마켓이란?

본인의 계정에서 상품을 그냥 판매하는 경우와 공동구매로 판매하는 경우를 모두 인스타 마켓이라고 함.

공동구매는 폐쇄몰의 성격을 띤다.

인스타마켓을 이해하려면 폐쇄몰과 공동구매의 정의를 정확하게 알아야 한다.

 

공동구매는 특정 기간 동안 다수 인원이 대량 구매를 통해 하나를 샀을 때보다 더 저렴하게 구입하는 판매 용어다.

'100명이 모이면 반값'처럼

 

공동구매는 네이버 카페와 같은 폐쇄몰에서 성행했고, 블로그, 인스타그램, 틱톡, 유튜브로 점차 퍼져나가게 되었다.

 

공동구매 판매가격을 공개해도 될까?

폐쇄몰은 특정 인원이나 회원에게만 가격 정보를 제공하고 판매하는 마켓 플랫폼이기 때문에 온라인에서 가격 노출이 되지 않는 쇼핑몰이다. 많은 사람이 함께 구매하기 때문에 가격이 공개되어 있는 오픈마켓 행사보다도 더 저렴하게 팔리는 구조다.

 

그렇기에 가격을 인스타그램 게시물에 공개해서는 안 된다.

게시물에 가격을 노출하지 않는 것은 업체와 따로 이야기하지 않아도 지켜야 할 약속이다.

 

인스타마켓에서 숙지해야 할 용어

공동구매 판매가격은 수수료와 공급가격으로 이뤄져 있다.

 

공동구매 판매가격: 우리가 실제로 공동구매를 진행할 때 판매하는 가격을 말한다. 줄여서 '공구가'

수수료: 마진과 같은 말로 셀러가 판매하고 나서 가져가는 수익금이라고 보면 된다.

            만약에 공동구매 판매가격이 5만원이고, 수수료가 10%라고 되어 있다면 5천원이 내 수수료이자 수익금이 된다.

            5만원에서 5천원을 뺀 나머지 금액이 '공급가격'이고 이는 업체에 주는 금액이다.

 

사입과 위탁 :사입은 물건을 저렴하게 사서 창고에 재고를 쌓아두고 판매하는 형식이다.

                    사입의 장점은 공급가격이 위탁보다 훨씬 저렴하다는 점이다.

                    그 외에는 다 단점이다.

 

                   위탁은 초기 자본이 필요 없다.

                   발주서만 보내주면 업체에서 배송도 다 해준다.

                   단점이라 하면 사입보다 공급가격이 비싼 것인데, 요즘에는 사입과 차이가 안 나는 경우도 많이 있다.

 

*공동구매 초보자가 덜컥 사입부터 진행한다면 마이너스 수익이 될 수 있으니 위탁으로 경험을 쌓은 후에 마음에 맞는 제조사와 사입으로 진행해봐도 늦지 않다.

 

체험단돠 협찬 : 체험단은 업체가 인스타그램, 블로그, 맘카페 등에 체험단 모집글을 올린다. 그 글에 응모해서 당첨이 되면 후기를                            작성하는 것이다.

                        협찬은 업체가 SNS를 보고 업체의 상품과 성격이 맞다는 생각이 들면 직접 컨택한다는 점이 체험단과 다르다.

 

■우리는 공동구매 전에 상품 판매에 도움이 되는 계정에 협찬을 부탁하거나, 체험단 게시물을 올려 공동구매 홍보의 일환으로 바이럴 마케팅을 해야 한다. 고객이 공감할 수 있는 콘텐츠를 올림으로써 소비 심리를 자극하고 구매까지 이끌어 판매량과 홍보 2마리 토끼를 잡을 수 있어야 한다.