지식창업자

예전에는 '덕후'에 대한 부정적인 인식이 강했지만..

다양한 미디어가 발달하고 개인의 경험과 지식이 중요한 지금은

새로운 분야에서 자신만의 콘텐츠를 가지고 있는 지식인으로 존중되고 있다.

 

남다른 깊이의 취미생활을 가진 이들의 '덕후 문화'가 새로운 현상이 되고 있다

 

평범한 사람들이 주목바든 세상, 리얼리티가 돈이 되는 세상, 그 현상을 가능하게 한 것이 ICT다

IT로인해 힘의 관계는 조직에서 개인으로 급격하게 넘어오고 있다

 

대기업과 같은 조직은 점차 개인이 강조되는 조직 형태로 변화하고 있다.

대기업도 스타트업과 같이 작고, 개인에게 집중되는 조직 형태를 도입해야만 그 조직을 유지할 수 있는 시대가 되었다.

 

내 생명줄은 회사보다 길다.

결국 나 자신에게 집중해야 한다.

내가 가진 보잘것없어 보이는 밑천에서 경쟁력을 확보해야 한다.

 

개인들이 가진 지식과 경험에서 만들어낸 콘텐츠에 답이 있다.

 

이 책은 스스로의 재능을 과소평가하지 말고, 새로운 세상의 기회를 부여잡을 수 있도록 도움을 주는 책이다.

 

목차

CHAPTER1. 지식창업자의 시대, 당신은 지식인이다

모나리자에서 TED까지

우리는 모두 지식인이다

변화된 게임의 법칙

행동하지 않은 지식은 죽은 지식이다

올라탈 것인가? 낙오할 것인가?

 

CHAPTER2. '지식'은 어떻게 '자본'이 되는가?

알파고, 인간 그리고 지식

성공하는 지식의 조건

전문성-부가가치가 있는가?

디지털시대의 경쟁력-독점적 지식을 가졌는가?

 

CHAPTER3. 어떤 지식 창업자가 성공하는가?

지식창업자-사소한 것에도 가치를 불어넣는 사람

지식창업자 vs 1인 기업가 vs 스타트업

성공한 지식창업자의 5가지 특성

지식-경험하고, 수집하고, 정리하라

커뮤니케이션 스킬-어떻게 설득해야 하는가?

프로모션 능력-어떻게 존재를 알려야 하는가?

IT스킬-미래에 대처하는 최소한의 방법

기업가 정신-가치와 비전을 설정하는 법

 

CHAPTER4. 당신이 잘 알고, 잘할 수 있는 것에 답이 있다-지식전략

지식 그리고 프로페셔널

독점적일 것, 그러나 공유할 수 있을 것

타인의 욕망을 읽어주는 지식

모든 아이디어는 일상에 있다

'덕후질'도 자본이다

 

CHAPTER5. 말하고, 쓰고, 공감하라-커뮤니케이션 전략

커뮤니케이션의 원리

말하기-파급력을 높이는 설득 전략

글쓰기-디지털 시대의 생존 전략

열광하는 팬을 결합하라

진정성만이 공감이 된다

 

CHAPTER6. 전략적 프로모션, 결국엔 브랜딩이다-프로모션 전략

디지털시대의 프로모션

적극적인 미디어 노출

연관 영역 활용

정기적이고 반복적인 홍보

언론에 이름을 올리는 방법

 

CHAPTER7. IT 무엇을 어디까지 알아야 하는가?-IT전략

지식창업자가 알아야 할 필수 IT기술

출판 플랫폼으로소 IT

버추얼 워크플레이스

IT플렛폼 사업구조를 이해하라

새로운 세상, 무크

 

CHAPTER8. 유연성, 적응력 그리고 기업가 정신

지식창업자와 기업가 정신

기업가 정신이 사업 성패를 지배한다

유연한 사고-기회에 민감하고 상황에 민첩하라

네트워크 이해력-새로운 가치 창조의 원동력

브랜드-정체성을 명확하게 드러내라

 

CHAPTER9. 반드시 성공하는 지식 창업자의 길

지식 창업자의 성공 습관

성공 습관1-내 지식에 대한 확신을 가져라

성공 습관2-간결한 것이 힘이다

성공 습관3-연결을 통해서 권력을 만들어라

성공 습관4-기술의 변화를 기회로 인식하라

성공 습관5-부를 자동화하라

성공 습관6-전 세계를 대상으로 하라

 

에필로그- 사소해 보이지만 세상에 하나밖에 없는 것

 

CHAPTER1. 지식창업자의 시대, 당신은 지식인이다

시간의 걸음에는 세 가지가 있다.

미래는 어정거리면서 다가오고,

현재는 화살처럼 날아가고,

과거는 영원히 조용하게 정지해 있다.

 

모나리자에서 TED까지

다빈치와 다산의 공통점은 다양한 분야의 지식을 통섭, 융합해 새로운 지식으로 연결한 지식 창조자라는 점이다.

수백년 전의 지식이지만 그 놀라운 혜안과 깊이로 인해 현대까지 계속 재평가를 받고 있다.

그렇다면 오늘날 지식 창조자들의 모습은 과거와 어떻게 다를까?

 

개인이 가진 지식은 이제 개인 한 사람만의 것이 아닌 세상을 바꾸는 원동력이 되었다.

우리가 매 순간 보게 되는 스마트폰 속 운영체제와 그 안에 있는 수많은 앱은 누군가의 아이디어와 지식을 통해 만들어졌다.

 

한 두 명의 경험과 지식이 새로운 소프트웨어를 탄생시키고 이것이 새로운 산업을 만들어낸 것이다.

세상의 변화는 평범한 이웃들의 지식으로 채워져가고 있는 것이다.

 

우리는 모두 지식인이다

우리가 가진 지식을 일부러 표출하지 않는다고 하더라도 20~30년 동안의 경험은 지식으로 자리잡고 몸 어딘가에 DNA처럼 구성되어 있다. 그걸 가진 우리가 지식인이 아니라면 누가 지식인인가?

 

변화된 게임의 법칙

게임의 룰이 변화되는 것을 빠르게 파악해서 적응해야만 생존할 수 있다.

즉 게임 체인저가 되기 위한 핵심요소를 파악해야 한다.

 

세계 초일류 부자들은 더 이상 제조업을 하지 않는다.

지식을 기반으로 한 자본가인 셈이다.

 

앞으로 기술의 진보는 더 많은 영역에서 첨단 자동화를 가속화할 것이다.

디지털 경제라는 체계에서 지식에 기반한 아이디어와 지식은 매우 희귀한 투입 자원이 될 것이다.

자동화와 자본에 추가된 뛰어난 아이디어를 제공하는 소수가 엄청난 보상을 받게 된다.

디지털 경제는 본질적으로 아이디어를 가진 집단과 개인을 더욱 중요한 자원으로 바라보고 있으며, 그 추세는 더욱 강해질 것이다.

 

이런 상황에서 개인들은 기업보다 더 빠르게 생존 전략을 모색해야 한다.

우리가 사는 현재는 명실상부한 지식 우위의 시대다.

 

특히 충분한 지식과 창의적인 아이디어만 가지고 있으면, 개미가 코끼리를 밀어 절벽으로 떨어뜨리고,

고양이가 호랑이를 이기는 시대다.

 

회사가 없어져도, 퇴직을 한다고 해도 창의적인 지식을 가진 사람에게는 언제든 기회가 존재한다.

디지털 경제 체제에서는 개인의 근본적인 경쟁력이 자신의 경험과 지식을 통해 축적한 전문성 그리고 창으적인 아이디어에서 시작된다.

 

행동하지 않는 지식은 죽은 지식이다

지식 창업자들은 지식에만 머물러 있지 않고 창업이라는 행동에 나선다

지식으로 새로운 부가가치가 있는 사업 모델을 적극적으로 확대시킨다

우리는 일을 통해서 지식을 습득하고, 끊임없이 노력해서 다양한 부가가치를 창출하고 있다

그런데 왜 충분한 지식을 가지고 있는 우리는 지식으로 창업을 못하는 것일까?

 

창업 자체에 대한 두려움이 필요 이상으로 크다

창업에 대한 낮은 인식과 준비없는 창업은 실패로 이어지고, 실패는 다시 창업에 대한 부정적인 인식을 심어준다

 

창업을 못하는 두 번째 이유는..

지식으로는 창업하는 방법을 모르기 때문이다

나이가 많을수록 다양하고 많은 지식을 가지고 있음에도 사업 아이디어를 구체화하는 것에 어려움을 겪고 있다

 

반면 성공한 지식 창업자들은 자신이 잘 알고 있는 지식을 기반으로 창업에 나섰다.

오랜 시간 축적된 데이터, 지식에서 사업 기회를 발굴하고, 직장에서 창업을 준비하거나 실행했던 것.

 

그렇다면 성공적인 지식 창업자에게 필요한 조건은 무엇일까?

 

첫 번째, 내가 가진 지식이 무엇인가?

그냥 알고 있다는 것만으로는 지식이 아니다

내가 알고 있는 지식의 수십 배에서 수백 배의 방대한 정보는 웹사이트 검색을 통해 쉽게 얻을 수 있다

 

목표를 이루기 위해 해야 할 일이 있다면,

'나는 지식을 가지고 있다' 

일에서 필요로 하는 지식, 문제를 해결해내는 지식 그리고 커뮤니케이션에 필요한 지식 등이 바로 그것이다

 

'1만 시간의 법칙'에 따르자면, 동일한 일을 10년만 해도 이미 차고 넘치는 식견을 가지게 된다

하지만 자신이 보유한 지식의 장점이 무엇인지 잘 모르는 사람이 대다수다

따라서 내가 일을 통해서 얻는 것을 세분화하고 구분해볼 필요가 있다

 

두 번째, 나는 연결의 효과를 누릴 준비가 되어 있는가?

디지털 시대에는 내가 가진 것을 네트워크를 통해서 거래해야 한다

이를 통해 새로운 부가가치를 창출할 수 있다

따라서 내가 어떤 네트워크를 가지고 있는지 그것을 통해 무슨 효과를 가지고 있는지 고민해봐야 한다

지금 이 순간 스스로 온라인과 오프라인에서 네트워크를 제대로 이용하고 있는지 점검해봐야 한다

 

세번째, 나는 무엇을 팔 수 있는가?

내가 가진 것들 중에 판매할 수 있는 것은 분명히 있다.

그것은 물건일 수도 있고, 지식일 수도 있다.

 

올라탈 것인가, 낙오할 것인가

지금은 모든 것이 연결된 세상이다

연결망 위에 움직이는 것들은 전부 데이터, 정보 그리고 지식이다

우리가 필요에 의해서 소비하는 대부분은 정보와 지식이 된다

정보와 지식을 만들어내고 연결하는 모든 영역에 지식 창업자들을 위한 비즈니스 기회가 존재한다

이쯤 되면 지식 창업자의 시대라고 해도 과언은 아닐 것이다

 

CHAPTER2. 당신의 '지식'은 어떻게 '자본'이 되는가

지식에 투자하는 것이 가장 이윤이 높다

-벤저민 프랭클린(1706~1790)

 

알파고, 인간 그리고 지식

인공지능이 제공할 수 없는 인간만이 할 수 있는 일을 찾아야 한다

인공지능은 반복되는 일을 하게 될 것이고 인간은 창의적이고 지식 집약적인 일에서 부를 창출하게 될 것이다인공지능의 시대에는 개인들이 가진 지식이 더욱 빛나게 된다오직 인간만이 문제를 정의하고, 질문할 수 있으며, 그걸 이해하고 적절한 답을 주는 건 인공지능을 활용하는 인간이기 때문이다지금 하고 있는 일에서 경험한 전문성과 나만의 것으로 축적한 지식이 근본적 경쟁력의 원천이 될 것이다.

 

성공하는 지식의 조건

기업이든 개인이든 경쟁력이 있어야만 시장에서 살아남을 수 있다

그래서 사업가들은 경쟁력에 대해 끊임없이 고민하게 된다

 

경쟁력이란 무엇일까?

경쟁은 조직에 속해 있는 환경과의 관계로 파악한다.

환경을 구성하는 경쟁자, 구매자, 공급자, 신규참가자, 대체품의 힘의 관계로 파악한다

환경에 따라 조직이 어떻게 포지셔닝하는가가 중요하다

즉, 이익을 낼 수 있는 시장에서 경쟁하면 된다는 것이다

 

이런 경쟁력을 확보하기 위한 방법으로는? 3가지 방법이 있다

1.제품. 서비스의 비용우의를 확보한다

2.차별화.높은 가격에도 매력이 있어야 한다

3.집중.을 통한 전문화의 방법을 제시

 

내가 보유한 지식이 경쟁 우위를 확보하기 위해서는

차별화와 집중을 바탕으로

비용 우위를 확보할 수 있도록 전략을 수립하면 되는 것이다

 

개인이 풍부한 경험으로 전문성을 가지고 있고 대체가 어려운 지식을 보육하고 있다면 지식 교환이 쉽게 이루어진다

결국 ㅅ비스 혹은 제품으로서 지식을 가지고 있어야 한다

 

부가가치가 있는가

우선 성공적인 경험을 쌓으려면 무엇을 해야 할까?

전문가들은 이구동성으로 전문서, 즉 어떤 지식을 가지고 있는지를 먼저 물어본다

 

포용성, 넓은 시야 확보, 상상력과 용기, 전문성

이 중 개인이 보유한 지식과 전문성이 제일 중요하다

한 분야에서 성공한다는 건 특정 영역에서 독보적인 지식과 전문성을 갖추어가는 과정이다

 

전문가가 되기 위해 지식을 쌓는 방법은?

1.학문적 성취를 통해 전문적 지식을 습득하는 방법이다

2.자격증 취득이다

3.꾸준히 '일'을 하는 것

 

하나하나 경력을 쌓고 경험을 축적해가는 과정이 개인의 전문성을 만들어가는 과정이다

 

디지털 시대의 경쟁력-독점적 지식을 가졌는가?

 

 

 

말하기

파급력을 높이는 설득 전략

타인과의 교류는 개인적인 성공이나 커리어의 성공에 핵심적인 요소다

디지털 세대에서는 커뮤니케이션 능력이 더욱 중요하다커뮤니케이션을 잘한다는 것은...단순히 '말 할 줄 아는 능력'을 의미하는 것이 아닌'파급력'이 있어야 한다'

 

효과적인 말하기를 위해서는 말하기의 논리적 절차가 필요하다말하는 사람의 계획준비실연하는 전 과정

 

주제를 설정하고, 말하기의 목적에 맞는 내용을 정하고,내용에 맞는 어법 등을 선택하는 것이 말하기의 계획 과정이다.

 

말하기 준비 과정은 주제에 합당한 자료를 수집하고 정리하는 단계다.

어떤 매체에서 강의를 할 것인가?

누구와 인터뷰를 진행할 것인가?

그리고 청자가 누구인가에 따라 적합한 자료 수준을 정한다.

특히 말하고 싶은 포인트에 따라 제스처와 표정을 설정해놓는 것이 좋다.

 

대다수 지식창업자들은 오랜 경험으로 자신만의 말하기 노하우를 가지고 있다.

충분한 계획과 열정적인 준비 과정을 통해 구성한 원고를 바탕으로 당당하고 활기차게 말을 한다.

청자의 반응을 실시간으로 알 수 없는 온라인 강의의 경우에는 시선처리와 목소리 톤 그리고 단어 선택에 집중해서 준비해야 한다.

 

대중에거 말하기를 잘하는 사람들의 특징

1.재미있는 내용이 아니면 말을 하지 마라

2.판매를 위한 강연을 하지 마라

3.청중을 즐겁게 해주는 데 집중하라

4.어떤 사람들을 대상으로 이야기하는지 정확하게 파악하라

5.옷은 항상 잘 입어라

6.경쟁사 흉을 보지 마라

7.연설을 하지 말고 재미있는 '이야기'를 하라

8.강의 전에 청중과 교류하라

9.큰 강의실 보다는 작은 곳에서 하는 것이 효과적이다

10.연습, 연습 그리고 연습할 것

 

대중과 교감하는 강연은 '재미'있어야 한다.

재미 있는 예화나 농담 그리고 진지하지만 유머가 있는 내용이 포함되도록 강연을 준비한다.

강연 자체가 재미있으면 그 중간 중간에 중요한 메시지를 전달할 수 있으나, 강연이 재미없다면 아무도 듣지 않는다.

강연에서 가장 중요한 것 역시 '연습'이다.

말 잘하는 사람의 공통점은 말을 많이 해봤다는 점이다.

화술은 학습이다.

 

모든 말은 솔직함에서 시작되어야 한다.

뭔가 말을 꾸미려 하면 긴장해서 실수하게 마련이지만,

있는 그대로 하면 마음을 놓을 수 있게 마련이다.

 

말을 잘하기만 하는 게 아니라, 감동을 주는 사람에게는 또 다른 차별점이 있다.

말하기에서는 감성적이고 솔직한 감동을 주는 역량과 노력이 꼭 필요하다.

 

글쓰기

디지털 시대의 생존전략

디지털 시대는 글쓰기에 좋은 환경이다.

글쓰기는 지식창업자의 지식을 구체화해 서비스 혹은 제품화 시키는 최상의 도구다.

거의 모든 지식창업자들은 자신만의 저작물을 가지고 있다.

 

글쓰기를 잘하기 위해서는...

많이 읽어야 한다. 많이 읽지 않으면 잘 쓸 수 없다.

많이 읽을수록 더 잘 쓸 수 있다.

 

쓰지 않으면 잘 쓸 수 없다.

많이 쓸수록 더 잘 쓰게 된다.

기본적으로 글은 투입된 것만큼 결과가 나오는 작업이다.

 

글쓰기는 대부분 테마와 주제의식에서 시작한다.

'내가 지금 알리고 싶은 것이 무엇이며, 그것을 왜 써야 하는가?'라는 의문에서 시작하는 것이다.

 

설정된 주제를 효과적으로 정리하기 위해서 논리성을 부여해서 글을 가공하고 구체화해야 한다.

글쓰기는 재능이 아니라 기술이며, 학습을 통해 숙달 시킬 수 있다.

 

커뮤니케이션은 기회의 원천

우리의 삶에서 다른 사람들이 내 삶에 미치는 영향은 아주 크고 중요하다.

수많은 커뮤니케이션 결과에 따라 개인의 성공과 실패가 결정될 수 있는 개연성이 아주 높다.

그렇기 때문에 시간을 투자하여 커뮤니케이션 기술을 배우고 사람들과 교제할 수 있는 능력을 기르고자 노력할 때

당신의 삶은 윤택해진다.

 

어떤 상황에서든 누군가를 설득시키고, 공감을 이끌어낼 수 있다면 더 많은 기회를 얻을 수 있다.

소통하지 않으면 불가능한 일이다.

 

커뮤니케이션 자체가 경쟁력이고 기회의 원천이다.

 

지식 창업자는 지식과 정보로 사업을 하는 사람이다.

즉 홀로 끊임없이 고민해 정보를 생산하기보다는 끊임없이 다양한 사람들과의 교류를 통해 정보를 습득하는 것이 필수적이다.

이 과정에서 시대의 흐름을 읽고 여기에 맞춰 자신이 가진 지식과 정보를 업그레이드하는 과정을 지속해야 한다.

 

웹사이트와 소셜네트워크를 활용하는 것은 단순히 자신을 알리기 위한 목적뿐만 아니라, 

고객과 관계를 구축하고 유지하면 강화해나갈 수 있는 통로로써 활용한다.

 

또한 쌍방향 소통을 중시하고 늘 타인의 의견에 귀를 기울인다.

모든 사람들에게 삶의 방식을 오픈하고 상대로 하여금 공감을 이끌어내는 방법으로 고객을 모은다.

자신의 웹사이트를 방문하는 사람들과 대화하며 새로운 답을 찾기 위해서 끊임없이 질문하고 답한다.

자신만의 지식을 통해 전문적인 해결안을 제시하기보다는 대화를 통한 맞춤형 해결 방안을 스스로 찾을 수 있도록 도와준다.

 

지식 창업자에게 상품은 지식이며 정보다.

지식과 정보는 구체적이고 명확한 가치와 효과를 제시해야 한다.

 

자신의 지식을 구체화하고 상품화하기 위한 커뮤니케이션 전략으로 글쓰기를 주로 활용한다.

생생한 경험을 고스란히 담는다.

구체적이면서 효과적인 방법들을 설득력 있게 포스팅 한다.

실제 자신이 파워 블로거로서 성공하는 과정에서 작성했던 계획표나 워크시트들을 함게 제공함으로써 자신만의 지식을 구체적으로 전달한다. 분기별로 자신의 수입을 구체적으로 제시하고, 자신과 같은 지식 창업자로서의 삶이 괜찮다는 것을 증명한다.

 

글쓰기로 커뮤니케이션 할 때 가장 중요한 것은 화려한 문장이 미사여구가 아닌 진정성이 담긴 콘텐츠에 있다.

 

열광하는 팬을 결합하라

커뮤니케이션 전략에서 주목해야 할 점은 모든 말하기와 글쓰기를 통한 소통이 관계를 기반으로 한다는 점이다.

 

단순히 능수능란한 말재주나 글솜씨로 자신의 지식을 전달하는 것을 넘어

고객과 비전과 생각을 함께할 수 있는 관계를 만들어 가는 것이 포인트다.

 

고객만족이라는 표어가 일상화되어 있는 비즈니스 환경 속에서 고객을 팬으로 만드는 것이 

모든 마케팅 이론의 궁극적인 목표다.

 

관계의 소통으로 지속적인 고객 확보가 유지된다.

 

진정성만이 공감이 된다

진정성은 큰 가치는 갖는다.

진정성이 있는 커뮤니케이션은 상대방을 움직일 수 있으며,전달자가 가진신념을 있는 그대로 전달할 수 있다는 점에서 강점을 갖는다.

 

공감은 상호 관심사를 공유하고 상대를 이해하며 동조하는 것에서 시작된다.공감 커뮤니케이션이 형성되면, 사실과 논리의 전달도 더욱 용이해진다.

 

상대방이 이해하고 감동받을 수 있는 가치일 때 대중은 교감하며, 그 진정성을 인정해준다.

내가 만든 제품이나 생각 등이 상대의 공감을 이끌어냈다면 굳이 설득은 불필요한 작업이 된다.

 

IT활용법

좋은 아이디어를 구체화시키고, 창업으로 연결할 때 가장 필요한 것이 내 아이디어를 소개할 웹사이트 혹은 모바일 앱이다.

 

웹사이트 만들기

1.도메인을 선정한다.

-후이즈 또는 가비아에서 필요한 도메인을 선택한다.

 

2.호스팅 업체를 선택한다.

-네이버나 다음과 같은 포털사이트에서 블로그나 카페 또는 일반 웹사이트서비스를 무료로 제공하고 있다.-이 외에도 카페24, 닷홈과 같은 전문 호스팅 업체를 활동할 수 있다.

 

3.웹사이트를 개발한다

-개인 웹사이트를 구성하는 방법은 여러 가지가 존재한다.

-자본이 풍부한 경우: 웹사이트 전문 업체에게 웹 개발과 디자인을 의뢰한다

-경제적 여건이 없는 경우:무료로 웹사이트를 구성해주는 서비스를 사용한다.

 

4.검색앤진에 웹사이트 등록하기

-검색앤진에 웹사이트의 주소가 없다는 걸 확인했다면 바로 등록하자.

-주요 포털 및 검색엔진에 등록하는 방법은 다양한다.

-경우에 따라 비용이 소요되는 경우도 있다.

-일반적으로 비용이 들지 않는 방법으로 등록이 가능한 링크부터 시작한다.

●구글에 등록하기: http://www.google.com/webmasters/tools/submit-url

●빙(BING)에 등록하기: http://www.bing.com/toolbox/ submit-site-url

●다음에 등록하기:https://register.search.daum.net/index.daum

●네이버에 등록하기:https://submit.naver.com/regist.nhn

 

빠른 등록이 필요한 경우에는 검색엔진에 전문적으로 등록해주는 대행업체를 활용하는 것도 가능하다.

 

5.모바일 앱을 만들어보자

모바일 앱을 만드는 건 전문적인 기술이 필요한 영역이라 쉽게 접근하지 못하는 경우가 많다.

모바일에서 지식을 활용하기 위해서는 개발보다는 어떻게 지식을 제공하고 구성할 것인지 시나리오를 잘 짜는 것이 중요하다.

 

1)와이어 프레임 그리기

:모바일 서비스를 위해 와이어 프레임을 그리는 것부터 시작한다.

온라인에서 툴킷으로 제작이 가능하다.

파워포인트로 그려도 되고, 손으로 그려서 캡처해도 된다.

중요한 건 내 지식을 어떻게 고객에게 전달할 것이가에 대한 시나리오가 중요하다.

 

2)전문적인 앱 개발자에게 아웃소싱

:와이어 프레임만 있으면 대략적인 앱 개발을 위한 아웃소싱 요청이 가능하다.

위쉬켓(wishket.com), 바투와(batuwa.co.kr), 위원추(wewantu.co.kr)와 같은 전문적인 IT프로젝트 아웃소싱 플랫폼은 앱 개발 및 웹디자인 그리고 쇼핑몰 제작과 관련해서 전문적인 개발자를 찾을 수 있고, 대략적인 금액으 확인할 수 있다.

개발이 완료되어 검수가 완성되어야 비용이 지불되기 때문에 믿을 수 있다.

 

전략적인 프로모션, 결국엔 브랜딩이다.

-프로모션 전략-

최근 소비시장에서 여풍이 거세다.

어떤 사업을 하든, 어떤 제품을 팔든 여성의 관심 없이는 성공을 꿈꿀 수 없다.

남성과 달리 여성은 다양한 분야에서 소비 흐름을 새롭게 만들고 있다.

 

교육, 의류, 식품 등 저통적인 여성 소비 영역을 벗어나

주택, 자동차, 금융사품 등 기존의 남성의 소비 영역이라고 생각했던 것까지 장악하고 있다.

 

여성의 마음을 먼저 일고 붙들어라.

고객 중심으로 생각하고 고객에 대한 이해와 필요를 파악하고 예측해야 한다.

 

언론에 이름을 올리는 방법

인터넷 발전과 함께 언론의 경로가 다원화되었다.

언론사에 소속된 전문적인 기자가 아니더라도 다양한 미디어를 통해

자신의 지식을 뉴스 콘텐츠로 만들어 기고하고 기사화 될 수 있게 되었다.

 

자신에게 맞지 않은 일을 붙들고 있다면,

우리는 많은 기회를 놓칠 수 있다.

자신이 가장 잘할 수 있는 영역을 계속 넓히며 기회를 만들자.

 

IT, 무엇을 어디까지 알아야하는가

-IT전략-

인터넷이 성공할 수 있었던 요인은 개방성에 있다.

 

지식 창업자가 알아야 할 필수 IT기술

새로운 사업을 시작하는 사람에게는 다양한 목표가 있다.

돈을 많이 벌고 싶어서 시작하는 경우,꼭 해보고 싶은 일에 도전하는 경우,새로운 가치를 사람들에게 전파하고 싶은 경우,공공의 이익을 위해 새로운 도전을 하는 경우처럼 각양각색이다.

 

이 모든 사람들에게 성공이라는 단어를 사용할 수 있다면,그것은,,,수익을 만들어내고 새로운 투자를 지속해갈 수 있는 선순환 구조가 만들어졌다는 것을 의미한다.

 

정보와 지식을 기반으로 수익을 창출하는 지식 창업자들에게 이러한 선순환 구조를 만드는 노력이 가장 중요하다.

 

디지털 기기와 인터넷이 우리 생활 깊숙이 들어와 있는 세상에선IT기술과 트렌드에 대한 이해력이 경쟁력 그 자체가 될 수밖에 없다.

 

개방과 공유, 협력을 표방하는 이른바 'web 2.0"시대를 맞이하면서평범했던 개인들은 함께 만들고 공유하는 집단지성을 통해 수동적인 지식 소비자에서능동적인 지식 생산의 주체로 탈바꿈하게 되었다.

 

개인들은 온라인 공간에서 상호 간에 수평적인 방식으로 지식을 공유하고,대규모 협력을 통해서 사회 문제까지도 해결할 수 있게 되었다.

 

IT기술은 정보의 축적, 저장, 생산과 소비에 막대한 영향력을 행사하고 있다.네트워트로 연결된 세상에서 개인이 축적하는 지식은 누군가의 정보가 되고,서로가 상호 혐력하여 집단지성의 형태로 지식이 발전하게 되고,또다시 새로운 지식을 창출하는 선순환 구조가 만들어진다.

 

 

IT기술을 얼마나 이해하는가는 디지털 시대에서 살아남기 위한 경쟁력이고,지식 창업자에게는 사업을 위한 기본 조건이다.

 

출판 플랫폼으로서 IT

지식을 보유한 개인에게 가장 중요한 활동은 지식을 활용해 부가가치를 창출하는 것이다.

지식과 정보력을 획득하고 확산하는 주요 매체는 바로 '책'이다.

 

전문지식이나 경험을 가진 사람만 고객에게 믿음을 줄 수 있다.전문가를 직접 찾지 못할 때 필요한 정보를 빠르게 얻는 방법은 책을 통하는 것이다.

 

책을 쓰는 것은 비즈니스이며 무엇보다 비즈니스에 대한 이해가 필요하다.

 

버추얼 워크플레이스

온라인은 지식 창업자들의 새로운 작업 터가 되었다.

인터넷은 콘텐츠를 만들기 위한 다양한 IT 도구를 제공해준다.

 

지식 창업자라면 보유한 콘텐츠를 유통하는 데 필요한 웹사이트를 직접 운영할 수 있어야 한다.

웹을 통해 방문객 데이터베이스를 구축하고 뉴스레터나 잡지 등을 발행함으로써 대중들과 발전적인 

커뮤니케이션을 진행하거나 제품이나 서비스에 대해 알릴 수 있다.

 

잘 구성된 홈페이지는 다양한 콘텐츠를 위한 유통 채널이 될 수 있다.

어떤 형태의 상품을 팔 것인가는 각자의 몫이지만 일반적으로 지식 창업자들은 디지털화된 콘텐츠를 제공한다.

 

온라인 공간이 갖는 대표적인 특징 중에 하나가 접근성이다.

자유롭게 이동하며서 언제 어디서든 자신이 직접 만든 정보 콘텐츠를 웹사이트에 올리고 판매할 수 있다.

 

IT플랫폼, 사업구조를 이해하라

플랫폼의 사전적인 의미는 역에서 기차를 타고 내리는 승강장을 말한다.

정확하게 말하면 기차가 들어올 수 있는 공간을 의미하며,

무언가를 담아낼 수 있는 틀로서 의미하기도 한다.

 

IT기술은 고객과의 끊임없는 소통을 위한 공간을 만들어준다.

온라인 콘텐츠는 빠른 소비와 다양한 사람들의 폭넓은 만남이 가능하며,

콘텐츠에 대한 고객의 반응이 즉각적인 장점을 갖는다.

 

지식 창업자들에게 고객과의 소통은 생존의 필수 요소다.

 

유연성, 적응력 그리고 기업가 정신

기업가는 기회를 잘 포착하는 사람입니다.

유연하면서 적응이 빠르고

동시에 지치지 않는

판단력을 갖춰야 합니다.

그래야 변화가 빠른 미래 사회를 이끌 수 있습니다.

 

지식 창업자와 기업가 정신

한국은 그동안 조선, 가전, 통신기기 등 제조업 중심의 구조로 성장해왔으나.

이젠 중국의 거센 도전에 직면하고 있다.

 

과거 제조업은 대기업 중심의 정부 주도 정책에 따라 수출을 위주로 성장했다.앞으로는 산업이 함께 성장하는 시스템이 중요하다.

이런 상황에서 기업에게 지금 가장 필요한 것은 '기업가 정신'이다.

 

우리의 비즈니스 환경은 그 어느 때보다 빠른 변화를 거치고 있다.

수요 트랜드가 개인 중심으로 변화하고 있고,

서비스와 제품은 모듈화와 스마트 기술에 의해서 빠르게 진화하고 있다.

 

3D프린팅 기술로 소규모 맞춤 생산이 더 가능해졌고,

디지털 기술은 지식과 정보를 광범위하게 퍼지게 하고 있다.

 

네트워크에 의해 창조적 파괴가 끊임없이 이루어지는 현실이 기회와 위기를 만들어내고 있다.

이 순간에도 수많은 신생 기업이 탄생하고 있으며,

이 중에는 네이버, 다음카카오처럼 성장할 회사도 존재할 것이다.

 

새로운 기업의 성장과 발전의 핵심은 기업가 정신의 발현에 있다.

 

기업가 정신이란?

단순히 부자가 되고 싶다거나 돈벌이가 목적이 아닌

"무언가를 창조해내고 자신의 에너지와 재능을 발휘하는 데에서 즐거움"을 느끼며,

"어려움을 피하지 않고 변화를 모색"하는 행동과 태도

 

"위험을 감수하고 포착한 새로운 기회를 사업화하려는 모험과 도전정신"

 

기업가 정신은 기업 단위에 국한되는 것이 아니라 한 사회의 모든 구성원이 본질적으로 지녀야 할 자기혁신의 토대

건강한 사회는 기업가 정신을 바탕으로 끊임없는 혁신을 추구해야 사회가 더 진보해나갈 것이라는 믿음이 있어야 한다.

 

기업가 정신은 아무것도 아닌 것에서 가치 있는 것을 이루어내는 인간적이고 창조적인 행동

 

다른 사람이 발견하지 못한 기회를 찾아내는 사람,

사회의 상식이나 권위에 사로잡히지 않고 새로운 사업을 추진할 수 있는 사람,

행복을 추구하는 사람이야말로 기업가 정신을 가진 것

 

지식 창업자는 지식 기잔의 기업가이다.

혁식을 행동하고 향유하는 기업가로서 지식을 도구로 활용한다.

 

그들의 특성은 놀랍게도 기업가 정신이 핵심인 '혁신'을 발현하고 있고,

실제적인 실행을 하고 있다.

 

지식 창업자의 기업가 정신의 4가지 카테고리

1.기업가 마인드

2.유연한 사고

3.네트워크의 이해력

4.브랜드화

 

기업가 정신이 사업 성패를 지배한다

지식 창업자들은 기업가다.

그들은 혁신하고 있다.

자신들이 가진 지식을 바탕으로 새로운 가치를 제공하는 데 주저하지 않는다.

 

지식 창업자들은 어려움을 그대로 놔두지 않고 극복하고 있다.

그들은 끊임없이 새로운 가치를 찾아서 전진한다.

 

그들에게는 개척자 정신이 있다.

남들과 똑같이 살아야 한다는 고정관념에서 벗어나 성실하고 치열하게 살되,

확일화된 직업을 버리고 자기만의 길을 열어가는 공통점을 갖는다.

 

미국의 한 지식 창업자는 삶의 중심을 '가족'과 '자유'로 정하고,

자신이 가진 마케팅 지식을 활용한 사업을 구상했다.

 

자신의 마케팅 노하우를 정리해 전자책과 CD 등을 온라인에서 판매했는데,

매월 1,000달러 남짓을 벌었다.

 

지식 창업자의 성공 습관

모든 사업이 그렇듯이 철저한 비즈니스 모델 자신에 대한 역량 분석이 되어 있다면 지식 창업으로 성공할 수 있다.

 

지식 창업자들의 성공 습관은 크게 6가지다.

 

성공습관1-내 지식에 대한 확신을 가져라.

성공습관2-간결한 것이 힘이다.

성공습관3-연결을 통해서 권력을 만들어라.

성공습관4-기술의 변화를 기회로 인식하라.

성공습관5-부를 자동화하라.

성공습관6-전 세계를 대상으로 하라.

 

[성공습관1-내 지식에 대한 확신을 가져라]지금까지 축적한 경험과 지식에 대해 확신을 가져라.주입식으로 가르친 교육조차도 받아들이는 사람에 따라 0점에서 100점까지 차이가 나고,같은 내용이라도 응용하는 것에는 차이가 존재한다.

 

'내 경험은 유일한 것이다"

 

[성공습관2-간결한 것이 힘이다]

창업자들은 성공을 위해서 작지만 단순하고 명확한 아이디어로 시작해야 한다.간단명료한 간결함이 내가 무엇을 하고 있는가에 대한 설명이 되고,누군가를 설득시키기도 쉽다.

 

강한 힘을 가진 커뮤니케이션은 간결함에서 시작하게 되는 것이다.충분한 사전준비와 전문성을 가져야 간결해진다.

 

간결한 커뮤니케이션은 훈련을 통해 가능하다.

 

1.그려라

모든 커뮤니케이션에서 개요는 정제된 표현이다.

한번에 내가 원하는 것을 상대에게 인식시키기 위해서 개요를 그리는 것은 매우 효과적이다.

 

2.이야기하라

내러티브는 단순명료하고 설득력 있는 설명 방법이다.

내러티브는 뚜렷한 주제의식을 풀어가는 방식이다.

좋은 내러티브는 상대에게 말을 걸고 핵심 메시지를 전달한다.

쉽게 잊히지 않고 가지고 싶은 욕구를 만든다.

 

3.대화하라

훈련된 대화는 절제를 만든다.

경청하는 힘을 키우면 공감하게 되고, 효과적으로 질문하게 된다.

 

4.보여줘라

시각적 커뮤니케이션은 복잡한 정보를 압축하고 흥미롭게 보여줄 수 있는 도구다.

쉽게 커뮤니케이션하기 위해 동영상과 슬라이드를 활용하면 많은 사람에게 쉽고 강력하게 영향력을 준다.

 

[성공습관3-연결을 통해서 권력을 만들어라]

 

사람 간의 연결은 더 강력한 권력을 만들어낸다.

대다수의 지식 창업가들은 온라인 세상에서 다양한 사람들과 연결관계를 맺고 있다.

 

지속적으로 '연결을 관리'해야 한다.

이를 가능하게 하는 것은 서비스를 하는 제품과 콘텐츠가 흥미롭고 새로운 것이어야 한다.

또한 내가 제공하는 서비스를 알리려는 끊임없는 노력이 필요하다.

 

[성공습관4-기술의 변화를 기회로 인식하라]

기술은 경제 성장 및 사회 변화의 원동력이 된다.

일방적으로 흐르던 정보가 이제는 양바향으로 변화된 것에서 벗아나 사람과 사람 간의 정보 유통으로 변화되었고,

그것은 기계와 사람, 사람과 기계 간의 유통으로 변화할 것이다.

 

정보와 지식을 통해서 가치를 창출한다는 관점에서는 기술의 출현은 기회가 될 수밖에 없다.

혁명적 기술의 변화가 있을 때마다 엄청난 기회를 얻은 사업들이 등장했다.

 

새로운 기술을 배우는 데 적극적이어야 한다.

배운다는 표현보다 '이해하려는 노력'이 필요하다.

 

새로운 기술을 써보고, 실제 어떤 곳에서 활용될 수 있을지 경험해봐야 한다.

특히 매일 다양한 종류의 서비스가 만들어지는 IT분야는 더욱더 기술과 서비스를 써보려는 노력을 아끼지 말아야 한다.

 

그중에 경제 사회적 파급효과가 큰 기술은 몇 가지 특징이 있다.

첫번째 특징은 혁신 강도가 커서 기술이 실제로 만들어질 수 있을까 싶은 것들이다.

예를 들면 인간형 로봇 기술, 원격진료 기술과 같은 것이다.

 

두 번째로는  신기술의 파급효과가 산업 전반에 걸쳐 활용 범위가 넓어야 한다. 

예를 들어 모바일 인터넷은 최소한 통신시설을 경험하고 있는 인구의 50억 명 정도가 경험을 하게 되는 기술이다.

 

세 번째로 새로운 기술이 가지는 경제적 파급효과가 지대해야 한다.

이익을 창출하거나 국가의 부를 성장시키는 기여가 매우 커야 한다.

이런 기술 중 하나가 전기차 기술에 사용되는 다양한 화학 배터리다.

 

마지막으로 일상생활 전반에 영향을 줘야 한다.

 

기술을 이해하는 힘을 키우는 것이 기회를 만드는 원동력이 된다.

 

[성공습관5-부를 자동화하라]

자산을 잘 관리해서 더 큰 자산으로 만들 수 있도록 관리해야 한다.

 

부자들의 습성

첫째-부자들은 절대 돈을 위해서 일하지 않는다.

둘째-부자들은 자녀들에게 돈에 관한 지식을 가르친다.

셋째-부자들은 남을 위해 일하지 않고 자신을 위해 일한다.

넷째-부자들은 세금의 원리와 기업의 힘을 안다.

다섯째-부자들은 돈을 만든다.

여섯째-부자들은 돈을 위해 일하지 않고 배움을 위해 일한다.

 

부자일수록 자산과 부채를 정확하게 구분하고 자산을 늘리고 부채는 줄여간다.

자산이란 수입을 창출하는 부동산이나 지적 재산권, 주식 등을 말한다.

부자들은 투자한 자산인 주식과 채권 같은 것들이 자신들을 위해서 24시간 365일 일하게 만들고

그것들이 더 큰 자산으로 돌아오게 만든다.

 

자산을 심는 것은 나무를 심는 것과 같다.

 

지식과 정보는 그 어느 때보다 자산으로서 큰 역할을 하고 있다.

잘 만들어놓은 콘텐츠는 무한대로 부를 창출한다.

 

부를 자동화 시키기 위해서 지식 창업자들은 지식을 콘텐츠화하는 습관을 내재화하고 있다.

[성공습관6-전 세계를 대상으로 하라]

새로운 시장에 진입하려고 할 때는 처음부터 세계 시장을 염두에 두고 사업을 시작하는 것이 중요하다.

처음부터 세계를 하나의 시장으로 바라보는 것은 신생 기업이 향후 세계 시장의 지도자로서 우뚝 설 수 있게 한다.

처음부터 어디를 목표로 두는가는 사업의 규모와 가치관을 전혀 다른 방향으로 이끌어간다.

 

글로벌 지식 창업자들의 전략은...

 

첫 번째,,여러 국가 멤버들과 협력하는 모델로 발전시킨다.

세계 곳곳을 다니며 자신의 컨설팅 프로젝트에 참여하고 있는 사람들을 만나서 국가별 조력자들을 확보하는 활동을 한다.

 

두 번째,,서비스와 제품을 다양화한다.

세 번째는..서비스를 다양한 국가에서 제공하는 것보다 다양한 국가에 서비스를 제공할 수 있는 플렛폼을 선택하는 것이다.

 

전 세계를 대상으로 지식을 제공하는 것은 단순히 언어 차원의 문제만 극복한다고 해결되는 것은 아니다.

문화적인 차이나 지식과 서비스를 소비하는 국가의 차이를 충분히 고려햐야 한다.

 

한국어를 사용하는 5,000만 명의 인구에게 서비스하는 것과

영어권 20억 명의 인구에게 서비스하려는 목표를 어떻게 수립하는가에 따라 성공의 크기는 다를 것이다.

 

사소해 보이지만 세상에 하나밖에 없는 것

자신이 가진 지식과 경험에서 비롯된 전문성이 창업의 열쇠가 되었고,

사업 투자의 성고 요건이었으며,

투자자가 돈을 지불하도록 만든 요인이다.

 

지식 창업은 내가 그동안 쌓아온 독점적 지식이나 경험에 나만의 아이디어를 더해,

지식을 상품화해 판매하는 것이다.

 

성공한 지식 창업자들의 공통점은 그들이 가진 지식과 경험에서 시작했다.

자신이 가진 것이 아무리 작아도 그걸 그냥 무시하지 않았다.

그렇게 도전은 자신의 것에서 시작되었다.

 

자, 이제 지금까지 만들어놓은 지식을 간결하게 정리하고 기술과 연결해서 부로 이끌어내면 된다.

창업을 준비하고 있다면,

지식 창업자의 길만이 성공 가능성을 높여줄 것이다.

 

왜 해보지도 않은 것에 두려움을 느끼는가?

당신은 누구보다도 독점적인 지식을 가진 전문가라는 점을 잊지 말라.